Сколько стоит цветочный магазин на Фловио: 990 ₽ в месяц за тариф «Базовый», 1 690 ₽ за «Стандарт» и 2 990 ₽ за «Бизнес». Это цена платформы — закупки, склада, витрины с приёмом онлайн-оплаты, кассы и учёта. Оплата фиксированная: сколько стоит тариф, столько и платите, независимо от оборота магазина.
Подписка — одна строка в смете, и обычно не самая крупная. Аренда, зарплата флористов, коммунальные платежи и списание невыкупленного товара остаются на стороне магазина. Ошибка в расчёте почти никогда не в цене тарифа — она в том, что посчитали одну строку и решили, что это весь бизнес.
Ниже — разбор по цифрам: что входит в каждый тариф, как работает стартовая цена и как собрать смету месячных расходов так, чтобы её можно было посчитать в кабинете Фловио по своим данным.
Тарифы Фловио: три цены и что входит в каждую
Подписка Фловио — доступ к рабочим инструментам: каталог поставщиков и закупка, остатки и списание, витрина с приёмом оплаты, касса, смены и зарплата, аналитика продаж. Тарифов три, и различаются они составом возможностей, а не уровнем сервиса.
| Тариф | Стартовая цена | Плановая цена | Что открывает | Кому подходит |
|---|---|---|---|---|
| Базовый | 990 ₽/мес | 1 980 ₽/мес (−50% от плановой) | Сравнение цен поставщиков, покупка остатков со скидкой, прогноз спроса к праздникам, приём онлайн-оплаты (Робокасса, Т-Банк), интеграция с МойСклад и 1С | Магазин, который закупает напрямую и ещё не выстроил онлайн-продажи |
| Стандарт | 1 690 ₽/мес | 3 490 ₽/мес (−52% от плановой) | Всё из «Базового» плюс своя витрина, касса aQsi и АТОЛ, смены и выручка, QR-привлечение покупателей, доска остатков со скидкой, приоритет в выдаче каталога | Работающий магазин с витриной, оплатой и учётом смен |
| Бизнес | 2 990 ₽/мес | 5 980 ₽/мес (−50% от плановой) | Всё из «Стандарта» плюс продвинутая аналитика (RFM-сегментация, ABC-анализ, прогноз спроса, точка безубыточности), несколько магазинов, свой домен витрины, брендированная витрина и витрина в боте, свой бот, персональный менеджер, приоритетная поддержка | Сеть магазинов или магазин, который считает экономику, а не только продажи |
Лимит заказов к поставщикам — 20 в месяц на «Базовом», 30 на «Стандарте», 50 на «Бизнесе»; заказы покупателей с витрины в этот лимит не входят. Полный и актуальный состав тарифа виден в личном кабинете при выборе подписки — матрица возможностей меняется вместе с продуктом, и таблица выше показывает то, что видно на витрине тарифов.
Базовый — 990 ₽ в месяц
Минимальный набор для магазина, который работает с поставщиками, но ещё не выстроил онлайн-продажи. Сравнение цен на одинаковые позиции у разных хозяйств, доска излишков поставщиков со скидкой, прогноз спроса к праздникам по истории закупок, приём онлайн-оплаты через Робокассу или Т-Банк, синхронизация с МойСклад и 1С.
Если салон работает, а онлайн-продажи ещё не пошли, тариф закрывает закупочную часть бизнеса и не заставляет платить за витрину и кассу, которыми вы пока не пользуетесь.
Стандарт — 1 690 ₽ в месяц
Тариф работающего магазина. К предыдущему набору добавляются своя витрина с каталогом и брендом, касса — облачная aQsi для фискализации B2C-заказов и АТОЛ («Фловио Касса») для физических точек, смены и выручка с импортом из Posiflora, QR-привлечение покупателей с промокодом и лидом в клиентскую базу, доска остатков со скидкой, приоритет в выдаче каталога.
Если магазин продаёт и в салоне, и онлайн, считает экономику смен и ведёт приёмку — это тот уровень, с которого обычно и начинают.
Бизнес — 2 990 ₽ в месяц
Всё, что есть в «Стандарте», плюс инструменты для сети и для владельца, который считает экономику. Продвинутая аналитика: RFM-сегментация клиентов, ABC-анализ ассортимента, прогноз спроса и точка безубыточности. Несколько магазинов в одной подписке, свой домен витрины, брендированная витрина и витрина в боте, свой бот в Telegram, персональный менеджер и приоритетная поддержка.
Этот тариф выбирают, когда магазинов больше одного или когда вопрос «сколько мы зарабатываем» перестал закрываться на глазок.
Стартовая цена: до 10 января 2027
Сейчас тарифы продаются по стартовой цене — 990, 1 690 и 2 990 ₽ в месяц. Плановая цена — 1 980, 3 490 и 5 980 ₽; на витрине она показана зачёркнутой, а скидка подписана как «−50% от плановой» (по тарифу «Стандарт» — «−52% от плановой»).
Подключившись до 10 января 2027, вы фиксируете стартовую цену на 12 месяцев оплаченного периода: при помесячной оплате это год, при годовой — тоже год, и следующее продление уже идёт по плановой цене. С 11 января 2027 новые подключения переходят на плановую цену сразу.
Это механика, а не обещание: зафиксированная цена действует ровно 12 месяцев оплаченного периода, дальше продление считается от плановой цены тарифа.
Годовая оплата, смена тарифа, пробный период
Годовая оплата — 10 месячных: 9 900 ₽ за «Базовый», 16 900 ₽ за «Стандарт», 29 900 ₽ за «Бизнес» вместо 11 880, 20 280 и 35 880 ₽ при помесячной оплате за тот же год.
Тариф можно сменить в любой момент. При переходе на более дорогой доплачивается разница пропорционально остатку оплаченного периода, при переходе на более дешёвый остаток переносится. Зафиксированная цена при этом не сгорает: при смене тарифа сохраняется её доля от плановой — клиент на «Базовом» с ценой 990 ₽ при плановой 1 980 ₽ переходит на «Стандарт» с ценой 1 745 ₽, а не 3 490 ₽.
Первые 30 дней платформа бесплатна, карту при регистрации привязывать не нужно. Дальше — помесячная или годовая оплата через Т-Банк, при автопродлении действует рекуррентное списание.
Чего в тарифе нет
Подписка не покрывает расходы магазина. Закупку цветов, аренду, зарплату, коммуналку, доставку, упаковку и расходники, эквайринг, рекламу, бухгалтерию и налоги вы оплачиваете отдельно — и все эти строки тоже входят в смету. Платформа даёт инструменты, чтобы эти расходы были посчитаны, а не берёт их на себя.
Отдельно про онлайн-продажи: деньги покупателей с витрины поступают магазину напрямую через платёжных партнёров, то есть выручка витрины не проходит через подписку и не увеличивает её стоимость. Подписка — за инструменты, а не за процент с оборота.
Как заложить плановую цену в бюджет
Стартовая цена — параметр бюджета, а не только параметр витрины. Разложим по срокам.
Подключились в декабре 2026 года на помесячной оплате: декабрь — 990 ₽ за «Базовый», январь–ноябрь 2027 — те же 990 ₽ (зафиксированы на 12 месяцев оплаченного периода), декабрь 2027 — уже плановая 1 980 ₽. Для «Стандарта» это 1 690 ₽ двенадцать месяцев и 3 490 ₽ с тринадцатого; для «Бизнеса» — 2 990 ₽ и 5 980 ₽.
На годовой оплате схема другая: один платёж закрывает 12 месяцев оплаченного периода, и вся эта сумма идёт по зафиксированной цене. Следующий годовой платёж — уже по плановой.
Что из этого следует для сметы. Подписку разумно закладывать в бюджет по плановой цене с самого начала — разница в два месяца копеечная по сравнению с месяцем, в который цена выросла неожиданно. Если магазин подключается в ноябре, плановую цену стоит заложить уже на ноябрь следующего года; если подключение идёт перед 10 января, тем более. Отдельная строка «подписка» в плане расходов на следующий год — это страховка от одной из самых неприятных сюрпризов в начале года.
Следить за сроком фиксации удобно в кабинете: в разделе подписки показано, по какой цене и до какого числа действует зафиксированный тариф и по какой сумме пройдёт продление. За 14 и за 3 дня до конца акции платформа рассылает напоминания: в письме прямо сказано, что зафиксированная цена подписки не меняется.
Что входит в подписку, а что остаётся за магазином
Подписка покупает инструменты. Ни товар, ни помещение, ни сотрудников. Чтобы смета не расползлась, разделите её на две части: то, что закрывает Фловио, и то, что остаётся на стороне магазина.
Закупка: вы работаете с поставщиком напрямую
В платформе есть каталог хозяйств с поиском по региону и категориям, заказ поставщику прямо из каталога, доска излишков со скидкой, сравнение цен на одинаковые позиции у разных поставщиков, прогноз спроса к праздникам и правила автозакупки.
Правило автозакупки работает так: вы выбираете позицию и поставщика, задаёте, до какого количества держать остаток и как часто проверять. Дальше платформа сверяет остаток по расписанию и формирует заказ, когда запас подходит к нижней границе. Это снимает рутину «заказал как в прошлый раз» и работает только на тех позициях, где у вас есть своя история продаж.
Отдельно про деньги. Счёт за срезку выставляет поставщик, оплата идёт напрямую между магазином и поставщиком — Фловио в этих расчётах посредником не участвует. В смете магазина закупка стоит отдельной строкой, и она переменная: считается от фактически закупленного объёма.
Как выбирать поставщика и как оформлять приёмку — в материале Как закупаться у фермеров без посредников. Сколько цветов держать в неделю и как вывести точку закупки из своих продаж — в разборе Сколько цветов нужно магазину в неделю.
Продажи: витрина, онлайн-оплата, Max и Telegram
Своя витрина — каталог, бренд, заказы покупателей. Онлайн-оплата картой и СБП: деньги поступают напрямую магазину через платёжных партнёров, чеки по 54-ФЗ. Эквайринг подключается мульти-мерчантом или мульти-терминалом — магазин работает со своим эквайрингом, а не с общим счётом платформы. Касса aQsi закрывает облачную фискализацию B2C-заказов, «Фловио Касса» на базе АТОЛ — физические точки, где печатается чек.
Отдельно QR-привлечение: покупатель сканирует код, попадает в клиентскую базу с приветственной скидкой, дальше по нему идут рассылки. Для цветочного магазина это один из самых дешёвых способов вернуть клиента за второй заказ.
Продажи выносят и в мессенджеры: каталог, корзина и оформление заказа в Max и Telegram, а заказы из каналов падают в тот же кабинет, что и заказы с витрины.
Собрать витрину и подключить оплату — в материале Своя витрина цветочного магазина за 15 минут.
Учёт: остатки, смены, зарплата, аналитика
Приёмка и списание по позициям, остатки на складе, входящие накладные — это часть закупочного цикла, а не отдельный продукт.
Смены приходят из Posiflora: план и факт по выручке каждого сотрудника, виджеты выручки на дашборде. Дальше по сменам считаются начисления, история зарплаты, отпуска и месячный план смен — то есть фонд оплаты труда можно вести в одной системе с продажами, а не в двух разных таблицах.
Аналитика добавляет продажи, ассортимент и клиентскую базу: что продаётся, какие позиции приносят выручку, какие покупатели возвращаются.
Смета месячных расходов: девять строк
Смета — это не «сколько стоит Фловио». Это все деньги, которые магазин тратит, чтобы продавать цветы. Ниже — каркас: строки, которые нужно заполнить своими цифрами.
Постоянные статьи — аренда, зарплата, коммуналка, подписка, домен — не меняются от месяца к месяцу, и закрывать их нужно в первую очередь. Переменные (закупка, списание, эквайринг) двигаются вместе с продажами. Разделение важно: точку безубыточности считают по постоянным расходам.
| Статья расходов | Тип | Сумма в месяц (подставьте свои) | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Подписка на Фловио | постоянная | 990 / 1 690 / 2 990 ₽ | зависит от тарифа; годовая оплата — 10 месячных |
| Аренда помещения | постоянная | ___ ₽ | из договора, с учётом индексации |
| Коммунальные платежи, связь, интернет | постоянная | ___ ₽ | |
| Зарплата флористов и администратора | постоянная | ___ ₽ | вместе с налогами и взносами |
| Закупка цветов | переменная | ___ ₽ | считается по объёму закупки, не по средней цене |
| Списание и утилизация | переменная | ___ ₽ | нераспроданная срезка, брак, потери |
| Эквайринг и комиссии | переменная | ___ ₽ | процент с онлайн-продаж |
| Бухгалтерия, касса, налоги | постоянная / переменная | ___ ₽ | |
| Домен, хостинг, прочие сервисы | постоянная | ___ ₽ | |
| Итого постоянных расходов | ___ ₽ | это число делится на маржу — получается точка безубыточности |
Переменные статьи: закупка и списание
Закупочные расходы удобнее считать не «сколько я в прошлом месяце потратил», а «сколько мне нужно при следующем объёме продаж». Связка простая: сколько цветов продаёте за день — столько же нужно привезти плюс запас на срок реализации срезки и минус то, что осталось нерасподанным. Отдельный пункт — списание: нераспроданная срезка и брак — это не закупочная цена, а потеря, и она бьёт по марже сильнее, чем кажется.
Обе цифры становятся управляемыми, когда их видно. Остатки по позициям и списания фиксируются в платформе, а прогноз спроса к праздникам подсказывает, сколько закупать на заведённый пик, чтобы не разгребать полупустой склад после праздника и не закупать лишнее перед ним.
Пример: как это выглядит в месяц
Пример — не норма рынка, а арифметика на конкретных числах. Возьмём салон: аренда 60 000 ₽, коммунальные 8 000 ₽, зарплата 45 000 ₽, бухгалтерия и прочие постоянные 5 000 ₽, подписка «Бизнес» 2 990 ₽. Итого постоянных расходов — 120 990 ₽ в месяц. Цифры условные, подставьте свои.
При марже 66,7 % (наценка ×3 — значение по умолчанию в настройках точки безубыточности) выручка, при которой магазин не теряет деньги, равна 120 990 / 0,667 ≈ 181 500 ₽ в месяц. Это и есть точка безубыточности: ниже неё каждый месяц магазин платит из своего кармана. Чтобы понять, сколько это заказов, делят на средний чек: при среднем чеке 1 200 ₽ это около 150 заказов в месяц, примерно пять в день.
Считать это нужно на своих данных: чужая аренда и чужая зарплата ничего не говорят о вашем магазине.
Как Фловио считает точку безубыточности
В кабинете магазина статьи расходов заводятся по категориям и периодам, а блок «Точка безубыточности» (тариф «Бизнес») считает по ним результат. Логика такая:
- ежемесячные статьи берутся как есть, ежеквартальные делятся на 3, ежегодные — на 12, разовые показываются отдельно и в месячную базу не попадают;
- к постоянным расходам добавляются выручка и маржа из фактических продаж магазина;
- на выходе — сколько выручки в месяц нужно, сколько это примерно заказов, как текущая выручка соотносится с порогом и какой остаётся запас прочности.
Статус считается по тому, где вы находитесь: ниже порога, на пороге или выше, с запасом прочности в процентах. Если статей расходов нет — порог считается нулевым и показывается отдельно; если нет маржи — расчёт встаёт, и это видно по статусу, а не по пустому числу.
Множитель наценки на цветы в настройках по умолчанию равен 3, то есть маржа 66,7 %. Это отправная точка для расчёта «в лоб», а не характеристика вашего ассортимента: у садовых роз и у хризантем маржа разная, поэтому настройку стоит менять под свою структуру продаж.
Пересчёт происходит сам, когда меняются продажи или статьи расходов, — вручную ничего считать не нужно.
Какие статьи расходов заводить
| Категория в Фловио | Что записать | Периодичность |
|---|---|---|
| Аренда помещения | сумма по договору | ежемесячно |
| Коммунальные платежи | свет, вода, отопление | ежемесячно |
| Списание и утилизация | нераспроданная срезка, брак | ежемесячно |
| Бухгалтерия | аутсорс или услуги бухгалтера | ежемесячно или ежеквартально |
| Налоги | патент, взносы, ОСС | ежеквартально или ежегодно |
| Зарплата сотрудников | оклад, смены, премии | ежемесячно |
| Банковское обслуживание | расчётные счета, обслуживание эквайринга | ежемесячно |
| ПО и сервисы | подписки, телефония, CRM | ежемесячно |
| Домен и хостинг | домен витрины, хостинг | ежегодно |
| Прочее | своя статья со своим названием | любая |
Десять категорий покрывают почти все статьи небольшого магазина. Периодичность важна: годовую статью не нужно делить на 12 вручную — платформа приведёт её к месячному эквиваленту сама. Расходы, которых нет в списке, заводятся как «Прочее» со своим названием, иначе они не попадут в расчёт.
Что обычно забывают в смете
Помимо аренды и зарплаты в смету часто не попадают мелочи, которые за месяц складываются в заметную сумму: доставка срезки от хозяйства или от транспортной компании, упаковка и расходники (бумага, ленты, коробки, вода для ваз), ремонт и хознужды, подписки на телефонию и мессенджеры, реклама и печатные материалы, обучение и пересмена закупщика, эквайринг с онлайн-продаж и расходы на возврат.
Каждая из этих строк не меняет экономику магазина, но меняет точку безубыточности на единицы процентов, а на дистанции года — на десятки тысяч рублей. Заводить их в кабинете недорого, а увидеть, что в сумме они дают столько же, сколько подписка, — повод пересмотреть приоритеты.
Частые ошибки в расчёте стоимости магазина
Считают только подписку. Это самая частая ошибка, и она обесценивает весь разбор: платформа стоит 990–2 990 ₽, а постоянные расходы магазина — десятки тысяч. Считать надо от выручки и затрат, а подписку — одной строкой среди прочих.
Путают выручку и прибыль. Точка безубыточности делится на маржу, а не на выручку. При марже 66,7 % выручка 181 500 ₽ даёт валовую прибыль около 121 000 ₽ — то есть примерно те же 120 990 ₽ постоянных расходов, которые мы закрываем. Если считать по правилу «выручка должна быть больше расходов», порог занизится почти вдвое.
Смешивают постоянные, переменные и разовые расходы. Холодильник за 60 000 ₽, поставка разовой партии, новый стеллаж — это разовые траты, и в месячную базу они не попадают: в платформе у таких статей период «разово», они показываются отдельно от ежемесячной базы. А вот аренда, зарплата и подписка — постоянные, и их сумма — основа расчёта.
Списывают всю закупку в расходы. В смете закупка — это деньги, ушедшие в товар, который ещё предстоит продать. В точке безубыточности работает маржа по проданному, а не сумма всех закупок месяца. Разница между этими двумя величинами — это как раз тот товар, который лежит на складе, и его нельзя считать обратно в убыток.
Не заносят потери. Нераспроданная срезка и брак — прямой убыток, который не виден в закупке и не виден в продажах. Отдельная статья «Списание и утилизация» в кабинете делает его видимым; без неё магазин выглядит прибыльным, а по факту теряет на списаниях.
Как выбрать тариф под свои задачи
Если магазин пока только закупает
«Базовый». Задача такого магазина — видеть цены, сравнивать поставщиков, не терять деньги на остатках. Витрина, касса и учёт смен ему пока не нужны, и платить за них незачем. Переходить на «Стандарт» имеет смысл, когда в салон приходят клиенты с телефона и нужен каталог с оплатой.
Если есть витрина, касса и смены
«Стандарт». Это тариф работающего магазина: приёмка, смены, продажи онлайн и в салоне. Если вам из «Бизнеса» нужна только аналитика, сначала посчитайте, окупают ли эти 1 300 ₽ разницы в месяц (2 990 − 1 690). Часто бывает, что аналитика нужна не каждый день, а смены и касса — каждый день, и тогда правильный выбор тарифа ниже.
Если считаете экономику и точки роста
«Бизнес». Несколько магазинов, RFM и ABC-анализ, прогноз спроса, точка безубыточности, свой домен и брендированная витрина, персональный менеджер. Когда решения принимаются по цифрам, это тариф, который эти цифры даёт.
Типичный сценарий: салон в торговом центре, два флориста посменно, закупка у трёх хозяйств. Такой магазин упирается в учёт смен и приёмку раньше, чем в аналитику, — значит, ему нужен «Стандарт». «Бизнес» становится осмысленным, когда появился второй магазин или когда вопрос «сколько мы зарабатываем» перестал закрываться на глазок.
Чек-лист выбора тарифа
- Продаёте ли вы онлайн через витрину Фловио — если нет, «Стандарт» может быть преждевременным.
- Ведёте ли вы смены и зарплату — если да, «Базовый» не покрывает эту часть работы.
- Считаете ли вы точку безубыточности по своим расходам — если да, нужен «Бизнес».
- Хватает ли вам одного магазина — если в плане второй, «Бизнес» уже включает несколько магазинов в одной подписке.
- Готовы ли вы платить помесячно или удобнее год — годовая оплата обходится в 10 месячных.
Что делать дальше
Три шага, чтобы превратить разбор в смету:
- Посчитайте постоянные расходы магазина за последний месяц — это тот блок, который чаще всего не посчитан вовсе.
- Выберите тариф под задачи, а не «на вырост»: годовая оплата и смена тарифа доступны в любой момент, а состав каждого тарифа виден в кабинете.
- Заведите статьи расходов в кабинете — дальше точка безубыточности пересчитывается сама, и вы видите, сколько выручки магазину нужно в месяц.
Актуальные цены и состав тарифов — на странице тарифов, возможности платформы для магазинов — в разделе для магазинов.